博客來熱銷書籍 直銷經理的第一本書

直銷經理的第一本書









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底下是 直銷經理的第一本書 的內容簡介



八項關鍵的銷售管理行動:銷售、開發客戶、招兵買馬、教育訓練、

複製自己、激勵、管理及領導,讓你打造無往不利的銷售王國!


成就你的直銷事業,就從本書開始!

當你耗費時間和精力招募到一群業務員,但在銷售訓練結束及觀察現場銷售簡報後,因為擔心自己做不好而卻步。當你費盡千辛萬苦才和購物中心談妥擺設臨時攤位,銷售你的產品,但業務員看著熙來攘往的人潮卻不敢踏出一步向人推銷。當你體貼地為業務員準備好所有的銷售工具、傾囊相授你所知道的知識和技巧,但對方依舊連續兩個星期拿不到一張訂單。這種時候,身為業務經理的你該怎麼辦?

本書將告訴你,業務經理的角色是豐富且多元的,他不僅要以身作則,帶領團隊進行市場開發、持續創造業績,同時,也肩負教育不管是新進或資深業務員的重責大任。此外,業務經理還得具備識才的眼光及激發下屬潛能的本領,才能招募到一流的業務員,並讓他們勝任愉快。總結來說,想要建立獲利穩健的直銷王國,你不只要懂得領導,更要深諳管理銷售活動之道!

專業推薦

作者將這「成功開發業務員及世界級業務經理系統」的實戰智慧,整理成一套簡單扼要的成功法則,提供給有意願、想成功的人士學習,這同時也是我們直銷界最常奉行的一個真理──簡單的事重覆做,就會成功!──中華民國直銷協會理事長劉樹崇

本書優勢

1.第一本針對「直銷實務」的專書。坊間雖然也有一些談論直銷的書籍,但幾乎都是企業傳記,就算對該領域的相關知識有所著墨,卻無法形成一套有系統的觀念和做法。本書作者根據他多年的豐富經驗,循序漸進地提出業務員該具備的知識和技巧,讓讀者能快速在這個領域遊刃有餘。

2.有如實戰手冊般地好用。作者將其豐厚的知識分門別類,再將這八大關鍵行動細分成二十九個章節來深入討論,並將和該章節相關的可行做法條列說明,讓讀者可依自己當下的需求先選讀特定主題,並從中獲得立即可用的銷售手法。

本書特色

1.作者為台灣讀者而寫的專序。邁可.馬拉漢曾經在台灣工作過,因此特地請他專門為台灣讀者寫一篇序言。這篇充滿熱情和活力的序文能重新賦予本書「熱度」,拉近它和本地讀者的距離,讓讀者覺得就像是作者在和他「對話」。

2.每一章附有和該章主題相關的書籍名單。作者並不吝於介紹其他相關主題的書籍,他希望透過更多的閱讀和學習,讓每一位從業人員都能時時提升自己的能力。而其中所介紹的書籍,有許多已有繁體中文版。

3.藉由專業推薦導正觀念。雖然已有愈來愈多的人投入直銷界,但對這個產業有所疑慮的仍大有人在。本書除了提供讀者務實且正規的執行技巧外,特別請中華民國直銷協會理事長為本書寫序,為的就是希望能藉此導正一些人的錯誤觀念。

讀者鎖定

1.直銷業的從業人員:雖然作者鎖定的對象主要是直銷經理,許多內容也是告訴這些經理如何協助底下的人員,但就算不是管理階級,只要願意自我修練,業務員仍能透過本書累積自己的實力。

2.一般產業的業務人員:雖然書中的某些關鍵行動可能只適合直銷界,但整體而言,書中提出的眾多手法(例如透過與第三單位合作來開發客戶)或正確心態(例如帶著誠摯的熱情來銷售),也都是一般產業業務員所該具備的。

上市時機

根據世界直銷協會聯盟最新公布的統計數據,台灣直銷產業在2004年創下成長幅度超過31%的紀錄,營業額高達683億台幣;此外,台灣2004年的直銷人口數為387.7萬人,相較於2003年也有微幅的成長。從這些成長中的數字可以看出,直銷產業的確有其潛力和發展性。可惜的是,在這個市場中尚未提出一套完整運作的知識和技巧,從業人員似乎只能靠「口耳相傳」及「從做中學」來累積自己的能力。在這個時機出版本書,必定能讓廣大的業務員從中獲益匪淺。

作者簡介

邁可.馬拉漢(Michael G. Malaghan)

邁可.馬拉漢是馬拉漢銷售管理發展公司(Malaghan Sales Management Development)的負責人,同時也是直銷界中最享有盛名的人物之一。他的網站為www.malaghan.net。

譯者簡介

吳幸玲

畢業於台灣師大地理研究所,曾任建國高中地理教師、師大心理測驗中心研究員,並曾任職於奧美廣告行銷研究中心。譯有《電訪員出頭天》、《絕對成交!》、《超級業務員的25堂課》、《銷售力》、《引爆銷售力的10大黃金法則》等書。



  • 原文作者:Michael G. Malaghan
  • 譯者:吳幸玲
  • 出版社:美商麥格羅?希爾

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  • 出版日期:2006/02/23
  • 語言:繁體中文


商品網址: 直銷經理的第一本書



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生散得史史外影

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博客來優質好書 獲利思考:從破壞到創造,顛覆競爭規則的四個獲利模式

獲利思考:從破壞到創造,顛覆競爭規則的四個獲利模式









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底下是 獲利思考:從破壞到創造,顛覆競爭規則的四個獲利模式 的內容簡介



Line、Costco、亞馬遜……獲利,顛覆市場規則是必然!

四大新時代的商業戰略,提供你同時從「防守戰」的角度來思考,

該如何對抗這些新穎的商業策略,並逐一說明抗衡與破解的方法與對策。


嚴重威脅電信業者的不是同業者,

而是以許多可愛貼圖廣為知名的即時通訊App軟體「LINE」;

對Costco來說,真正有利潤的不是商品收益,而是會費;

7-11販賣的咖啡又再度提高了便利商店咖啡的利潤;

任天堂因手遊興起而陷入苦戰;

建設公司大和House工業從房地產業者變身而來!

你是否知道生活週遭這些便利的商品,背後全都是一層又一層的新穎商業戰略?這些公司是如何打破市場行規,顛覆商業模式,創造新商機?

面對變化快速的市場,能夠應對的策略絕不只一種──

什麼事都可能會發生的時代,不改變者無法繼續生存。現今以異業種競爭,侵蝕市場,已是時代趨勢,也絕不能小看時代變化的速度。

究竟該以顧客的視點為優先考量,還是以鞏固現有事業為首要策略?找出既存事業的矛盾以及消費者的潛在需求,顧客的不滿就像寶山。

全球最有力顧問的TOP25、波士頓諮詢公司(BCG)頂尖顧問、早稻田大學商學院教授內田和成,以四大新獲利模式的祕訣,破解全新商業模式──

「四大新時代商業獲利模式」

>>「改革程序型」

野村證券活用優勢,重新檢視價值連鎖;小松製作的KOMTRAX製造對手無法模仿的架構;TTN公司以改革過程回應顧客需求;北村相機以既有事業重新檢視過程

>>「創造博客來網路書店 市場型」

JR東日本的站內商業讓既有的商業模式進化;大和運輸的冷凍宅急便讓既有服務進化;尤妮佳的大人用紙尿褲開拓新客層;貝立茲的商業教育挪動紅海

>>「破壞秩序型」

普利司通的輪胎翻新事業;微軟提供免費瀏覽器;賓士開辦的汽車共享事業;富士底片的數位事業

>>「創造商機型」

CCC的T集點卡事業;雀巢的膠囊咖啡事業

正因為現在是變化劇烈的時代,我們才有機會。對往前踏出一步的企業或個人來說,才有發展的可能性!今以異業種競爭,侵蝕市場,已是時代趨勢,也絕不能小看時代變化的速度。究竟該以顧客的視點為優先考量,還是以鞏固現有事業為首要策略,都可已從書中各種案例中找到成功獲利方法。

本書特色

以各種耳熟能詳的生活商品作為實例,講述理論的同時也佐以大量的範例為證,提出四大新時代的商業戰略,獲利思考。

同時從「防守戰」的角度來思考,該如何對抗這些新穎的商業策略,並逐一說明抗衡與破解的方法。

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  • 譯者:楊鈺儀
  • 出版社:時報出版

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  • 出版日期:2017/06/20
  • 語言:繁體中文


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資本市場變化迅速,國泰人壽投資也改採抓緊「波段區間」方式。國壽6月底、7月上旬才大動作處份約新台幣250億元境外高收益基金,但7月下旬,尤其是上周5個交易日,即狂掃基金補貨,共補入8.5億美元(約合新台幣258億元)及其他幣別計價基金,共計270億元,是今年以來短期內「補貨」金額最大者。



據了解,主要是近期國際油價下跌幅度大,高收益債基金主要多是與能源相關,因此價格也跟著往下,國壽即開始逢低回補高收債基金部位,累積下次資本利得空間。

國泰人壽發言人林昭廷強調,這些都是日常的投資組合調整,並沒有特別看壞或看好哪些市場,主要都是投資團隊就匯率風險、投資風險去調整組合,有買有賣。

從國壽公布的資料可看出,今年國壽在基金操作上也更積極,2月及3月都大幅買入境外高收益債基金,各有新台幣300億及290億元左右,第2季則開始處份基金實現獲利,投報率平均有4~5%以上,如5月約處分上百億元基金,6月更是集中在最後一周的5個交易日,大賣基金約新台幣100億元以上。

國壽7月上旬仍在處份高收益債基金,大約賣了130~150億元以上,實現4億多的獲利,但7月下旬開始大動作回補,國壽7月整體基金交易相對其他月份,算是「大轉身」,動作更積極、幅度更大。

(工商時報)

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博客來打折書 兒童疑難雜症OK繃

兒童疑難雜症OK繃









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底下是 兒童疑難雜症OK繃 的內容簡介



在孩子的成長過程中,常出現許多身體與心理上的徵狀,卻造成孩子和家長很大的困擾。本書針對這些擾人的問題,提供正確、實用的知識,協助您做最恰當的處理。其中包括:如何利用床邊故事改善孩子夜連情形、預防暈車的食朱療法、如何延長孩子的刷牙時間,把牙齒刷乾淨、夜驚、使性子、尿布疹、發燒、口吃、吸吮手指、成長痛、上學恐懼症,甚至是有關電視兒童、手足爭執的探討等等,內容豐富而詳實。相信這本涵蓋甚廣的兒童保健專書,將為您和孩子帶來健康有勁的生活。



  • 譯者:李素卿
  • 出版社:臺灣麥克

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  • 出版日期:2000/10/15
  • 博客來
  • 語言:繁體中文


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關島總督卡爾沃。美聯社 關島總督卡爾沃今天表示,北韓警告可能以飛彈攻擊這處美國太平洋領土,這不會構成威脅。他說關島已經準備好因應「任何的可能性」,在戰略上已有防禦措施能保護民眾。

路透社報導,卡爾沃(Eddie Calvo)說:「關島是美國領土…我們不只是軍事設施。」

卡爾沃在網路影片中說,與白宮已有聯繫,國防部與國土安全部告知,威脅程度沒有改變。

他說,將召集關島軍事指揮官與初期應變人員,開會討論準備狀態。

此外,關島選出的聯邦眾議員博達悠(Madeleine Z. Bordallo)今天說,她對美國部博客來網路書局隊有信心,相信能保護關島免遭北韓「令人極度不安」的核威脅。

博達悠呼籲總統川普展現「穩健領導能力」,與國際社會合作降低緊張情勢,阻止北韓發展武器計畫。

博達悠在聲明中說:「關島還是很安全,我對美國部隊的能力很有信心,相信能保護我們的島嶼和此區盟邦。」

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博客來暢銷書籍 飆股的長相:我不看財報,照樣選對股票

飆股的長相:我不看財報,照樣選對股票









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冠軍操盤人、財金文化顧問 黃嘉斌

《今周刊》顧問、財經節目主持人 林宏文? 大力推薦


同樣看K線,飆股的長相跟一般股票哪裡不一樣?

財報數字密密麻麻,說明全用我看不懂的中文,會漲的股票到底在哪?

有沒有辦法比別人早一步看出:「就是這支股票」?

日本K線大師林則行,繼《大漲的訊號》教你看穿價量玄機、運用「賣壓比例」,每一次都賣在最高點後,這一回他要傳授你:

用一張K線圖、五個步驟,篩選出真正的大飆股!

再以「兩段式上漲」,準確預測高點;

接著用林則行獨家發明的「K線波動率」,評估股價是否過熱;

藉著「順位相關係數」,算出賣股訊號,

就算你不看財報,也能比別人賺更多!

飆股的長相,你看得出來嗎?K線大師公開他的選股祕笈──

◎你是選到第一?還是買到唯一?

業界第一往往落入削價競爭,股價漲幅經常比業界第二名遜色。你要買的是擁有獨家技術或服務、能在競爭中獲得壓倒性勝利的公司。

◎你買的是潮流股?還是流行股?

潮流股不管經濟是否景氣,都無法避免上漲的趨勢。而流行股雖然能博得一時人氣,但是失敗率通常很高。你能分辨嗎?

◎你看到的公司獲利,是靠轉虧為盈?還是靠天才合併重組?

轉虧為盈的公司是「天上掉下來的禮物」,你可以撿到便宜。業績成長15%的小公司,比起成長5%的大公司股價更容易上漲。不過,若這轉虧為盈是來自於合併或重組,效益則不會維持太久。

此外,K線大師還要公開他的獨門進場、退場五步驟──

Step 1:一張K線,看出「創新高價」股的長相。

股票飆漲前,必須有一段像鉛筆般細長的「平穩期」,那是什麼形狀?

平穩期的長度要多長、幅度要多小就會大漲?

Step 2:公司「哪裡」發生巨大變化?你得找出來。

搭上潮流、獨占利基市場、受惠於政策等,這些都是公司賺大錢的指標。

Step 3:買進前先預測高點,若漲幅未達20%,不買!

「兩段式上漲」算式超簡單,「近期低點+近期漲幅」,馬上算出這檔股票會漲到哪!

Step 4:掌握大盤面貌,確保飆股漲勢不被大盤拖累。

如何看出大盤即將暴跌?掌握三個徵兆,你就能全身而退。

Step 5:下單前,再學林則行這樣掌握買、賣點,賺更多!

別在創新高價當天下單,定律是「買隔天的開盤價」,還要用比前一天收盤價低0.5%~1.0%的限價下單。

最後是最關鍵的:高點後的賣股訊號,

林則行獨創「賣出轉換線」,用減法就能算出何時該賣。

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簡單五步驟,確保你選的個股一定賺錢。

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懶得自己一支一支找?沒關係,本書特別附錄由冠軍操盤手黃嘉斌幫你精選的

「股價翻倍的祕密:2014最值得投資的潛力大飆股」,讓你比別人更快看出飆股的長相!



    博客來
  • 譯者:鄭舜瓏
  • 出版社:博客來網路書店 大是文化

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  • 出版日期:2014/02/06
  • 語言:繁體中文


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殯葬所大體發臭? 民政處:非等冰櫃往生者散發

七月一日起實施醫殯分流,基隆市府民政處表示,日前媒體報導七月起醫殯分流爆塞車潮,文中提到基隆市殯葬所置放大體熱到發臭一案,文意稍與事實不符,恐怕會造成許多人的誤解,特別提出說明。

基隆市府民政處指出,七月起醫殯分流政策正式上路,醫院禁止附設靈堂及辦告別式;惟部分民間殯葬禮儀業者對醫殯分流有所誤解,以為醫院也一併禁止冰存大體,所以七月一日開始,部分業者將醫院中往生民眾遺體都直接運到基隆市殯葬所申請冰存大體,導致殯儀館冰櫃使用量,比平常多出約十幾個。

通常殯葬業者都會在排隊等冰櫃之大體旁放置乾冰,以防臭味及降溫,故不曾有發臭情形;惟因七月四、五日兩天,適逢殯葬業者陸續將光二路及龍安街死亡多日的之王姓、林姓市民,以及八斗子外海發現之無名浮屍,三具大體直接送至殯儀館,而該三具大體皆已經長蛆發臭,且基隆地方法院檢察官至殯儀館打開屍袋襄驗屍體時,惡臭陸續飄出,此非為排隊等冰櫃的往生大體所散發。

市府民政處也表示,針對冰櫃需求問題,殯葬所已向民間業者租十個移動式冰櫃應急,將可解決冰櫃不足問題,殯葬所也已針對新型冰櫃設施進行採購中,屆時將填補醫院冰櫃之缺額及徹底解決冰櫃不足問題。

另外,殯葬所也請業者近期如有承接在長庚醫院及部基醫院去世的民眾,能與院方共同協助盡量將大體暫冰存於醫院,以解決目前困境,也都獲得回應及全力配合。

民政處也強調,此次醫殯分流政策倘造成部分家屬及殯葬業者不便之處,殯葬所除將檢討改進、持續與醫院及業者合作外,並儘速完成新型冰櫃採購事宜,以解決冰櫃不足情形,使往生民眾之家屬都能放心與安心。

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日本












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逢甲商圈餐廳瓦斯氣爆,瓦斯行老闆今傷重不治,這起意外共造成2死14傷。(記者蔡淑媛翻攝)

2017-08-02 13:50

〔記者蔡淑媛/台中報導〕台中逢甲商圈上月18日發生氣爆意外,全身90%有2至3度燒燙傷的40歲張姓瓦斯行老闆,因敗血症引發多重器官衰竭,今天早上清晨4時急救,5時8分點宣告急救無效,這起氣爆已造成2死14傷,另重傷的吳姓餐廳老闆全身85%燒燙傷仍未脫離險境,逢大許姓大學生與謝姓清潔婦分別有30%及16%燒燙傷,傷勢穩定仍在治療中。

逢甲商圈一家咖哩餐廳氣爆意外,造成陳姓女子在餐廳二樓租屋套房浴室嗆昏燒死,吳姓餐廳老闆與張姓瓦斯行老闆首當其衝, 2人嚴重燒燙傷、吸入性灼傷,經插管搶救、清創等治療,張某今天傷重不治。

吳姓餐廳老闆仍在台中榮總燒燙傷中心救治,目前恢復意識,生命跡象穩定,但仍未脫離險境,接受數次清創治療,目前仍要預防感染問題。

許姓逢甲財經系二年級女大生返校規劃迎新事務,與同學外出買冰途中波及受傷,造成下肢30%的2、3度燒燙傷,皮膚遭玻璃等雜物割傷,目前在中山醫學大學附設醫院燒燙傷中心接受治療,同行同學4人皆已出院。

49歲謝姓套房清潔婦人則在打掃完套房後,剛騎車離去時被氣爆波及,全身16%2度燒燙傷,目前在中國醫藥大學附設醫院燒燙傷中心治療。

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